The Ultimate Guide to Amazon Advertising

thumbnail


I’m willing to bet, whenever there are discussions with your team on marketing strategies, do you usually discuss the same three or four social platforms – Facebook? Check Instagram? Check Pentecost? Check

But – what about Amazon?

In 2018, Amazon launched “Amazon Advertising”, (Formerly Amazon Marketing Services, or AMS), as a search advertising solution for Amazon sellers. Like total pay-per-click ads on Google, sellers pay only when buyers click on the ads.

AMS is growing rapidly. In fact, Amazon’s advertising revenue is expected 12.75 billion in 2020, With an impressive 23% increase from 2019.

If you are not already using AMSYour team should consider this. Amazon advertising can be a basic advertising platform for many businesses, as well as a good alternative to Google and Facebook.

DOWNLOAD NOW: FREE ADVERTISING PLAN KIT

To help you get started advertising on Amazon, we’ve developed this ultimate guide in which you can get rid of all kinds of ads on Amazon and some of their best practices. Read on to learn how to advertise on e-commerce platforms in 2020.

Continue reading, or visit a particular type of Amazon ad:

1. Amazon Sponsored Ads

2. Amazon headline search ads

3. Amazon product display advertising

4. Amazon’s Local Ads

5. Amazon Video Ads

6. Amazon Stores

Amazon Advertising Strategies

While we’re going to talk about the five unique types of Amazon advertising that have the best practices, here are seven common tips for shaping Amazon’s successful advertising strategy:

1. Set your goals.

Whether you want to sell more or promote brand awareness, Amazon allows you to align your goals with your goals. For example, you can imagine yourself Advertising price (ACoS) as a metric of success if you are running on high sales.

Alternatively, if you are focusing on promoting brand awareness, you can consider your feedback as a metric of success.

Fortunately, Amazon divides its product page into “goals” if it’s easy for you to figure out which Amazon ad works best for you, depending on your goals. For example, there are video ads, display ads, audio ads and custom advertising solutions. Recommended if your goal is to increase brand awareness.

By backtracking on your goals, you will ensure that the strategy you implement on Amazon is tailored to your business needs.

2. Choose the right product to advertise.

Advertising your popular product gives you the best opportunity to turn clicks into purchases. You should also make sure that these products are in stock and have a competitive price.

Alternatively, you may have a new product or service for which you want to increase awareness. When choosing the right product or service for advertising, you will keep your goals in mind, and also make sure you have done what you set out to do with your research. Whether Amazon is the right platform Display your product in the first place.

3. Develop clear, concise and compelling product details pages.

Amazon ads may entice buyers to visit your product description pages, but the product description page will eventually convert those buyers into customers. Consider creating accurate, accurate and descriptive titles, high quality images and relevant and useful product information to create a convincing product description page.

4. Choose where you want to place your ads.

Amazon offers a wide variety of products in its full advertising suite – for example, you can create voice ads for Alexa-powered devices, video ads for broadcast on Fire TV, or IM Special sites from Amazon, such as BD, or Amazon may display ads to attract customers. On your brand

Once you’ve determined whether voice, video, or search is right for you, you’re different from sponsored brand ads, including sponsored product ads (which we’ll discuss in the next step). Would like to explore options.

Keep in mind, there are plenty of opportunities to place your ads on different devices or sites with Amazon, so consider being creative. Maybe an audio ad that runs on devices powered by Alexa is the best fit for your business, or maybe you get the highest ROI with Amazon DSP, which you own Amazon and third The party will reach Amazon audiences at both locations. Apps

5. Test sponsored products against sponsored brands.

To find out the difference between sponsored products compared to sponsored brands, consider the following example.

When i search “Baby Food” on Amazon, Is the first sponsored placement I see جربر کی Sponsored Brand Post, which sheds light on some different Gerber products to increase brand awareness and drive sales:

Gerber sponsored brand on Emergency

However, consider what happens when I click on an individual gerbera bed food product. At the bottom right of the product screen, under the “Buy Now” button, I saw one Happy Family Organic Advertising for an individual product. Step 4 Fiber and protein baby food pouches:

Hat hat sponsored product on Amazon

This is the difference between a sponsored brand and a sponsored product post. Simply put, one Sponsored brand The post may reveal some of your products or services, and is ultimately suitable for companies that want to increase brand awareness around the entire product line.

Alternatively, a Sponsored Products Post Cost Per Click (CPC) is an ad that promotes individual product listing on Amazon. If you’re hoping to sell into a specific product or you want to target a specific audience (for example, someone who has already clicked on a competitor’s product), this is for you. Might be a better choice.

6. Use category specific targeting.

Amazon offers Advanced targeting functionality For example, if you sell cups for coverage – to help you showcase advanced products as well, or even Tangento-related products – Can be found by those who have searched for “Cureg”.

By using product attribute targeting, you may be able to show ads to buyers who have shown interest in other products within your industry. This high targeting ability helps you maximize the effectiveness of your ads. Plus, it lets you build brand identity with a high-minded audience.

For example, when I search for basketball on Amazon and click on Wilson’s product, I can scroll down and see a section titled “Sponsored Products Related to This Item”:

Basketball related products sponsored on Amazon

Very good basketball players are more inclined to take a look at the knee curves and the cone of the game, making it an effective advertising space. Even if there are no buyers

Even if I’m not in the market right now, I would ideally keep these brands in mind for the future.

7. Use negative keywords to reduce wasted costs.

It is important that you avoid wasting advertising costs by adding negative keywords – or any keywords you need. do not People who want to appear to avoid their advertising service – who don’t change.

For example, consider the difference between searching for “granola bars” and searching for “KIND granola bars”. You don’t want to appear in the “KIND Granola Bar” search when the user is explicitly determined to find a specific granola brand.

Therefore, you may want to include brands such as “KIND” or “Chevy” in your negative keyword list, so that your ad is presented to consumers who are more interested in using different Granola brand products. can go.

You may also want to include negative keywords if they are not related to your product to avoid wasting your advertising costs on people who are not interested in your product. For example, if your product is not gluten-free, you may want “gluten-free” in your negative keyword list.

Additionally, you might consider being more specific to target your ads to a smaller, more intentional group of people. Instead of just hitting the “granola bar”, for example, you could try hitting the “low sugar granola bar”.

Amazon Sponsored Ads

Amazon-sponsored product ads are pay-per-click, keyword-targeted ads for individual products that appear on search results and product details pages. With sponsored product advertising, there are three types of keywords you can bid on if you decide to use manual targets – broad, phrase and precise.

Amazon-sponsored sock products

If you sell a hand mixer, broadwords may include words before and after the target word, such as “white hand mixer”. Targeting these keywords will expose your ads to the greatest amount of traffic.

Sentence words Focus on how the order of the words you use changes the context of the query. For example, “Stainless Steel Hand Mixer” indicates that you sell hand mixers. But “hand stainless steel mixer” shows that you sell stainless steel mixer, but not necessarily stainless steel hand mixer.

Exact words Keywords are the most compelling type of keyword – a buyer’s search query must have the exact keywords to display your ad, and no words can precede or follow the keywords. For example, if you want to target specific keywords, you can target an ad for “Hand Mixer”, but it will not display the “Electric Hand Mixer” query.

Using sponsored product ads, you can also use automated keyword targeting, which takes advantage of algorithms to target the most highly targeted keywords for your product ads.

To evaluate the performance of your ads, Sponsored Product Ads offers a reporting tool that shows your ads’ clicks, costs, sales and advertising costs (ACoS).

Best Advertising Processed by Amazon

to target

With Amazon Sponsored Product Ads, you can find keywords that have low conversion rates and flag them as negative. That way, Amazon will stop showing your ad to buyers who search for these queries. It’s important to make sure that some of your keywords are marked as negative. Even if these keywords have a high clickthrough rate, their low conversion rate means they may not be reaching the right kind of buyers.

Bid

Available in hand-targeted ad campaigns, you can take advantage of Bid + to increase your ad’s reach at the top of search results. You can only use Bid + on ads that are eligible to appear at the top of the search results, but when you do, you will be able to compete with your high-performing campaigns without constantly adjusting your bid. Can increase up to 50%. Manually

Amazon Headline Search Ads (a.k.a. Sponsored Brand Campaigns)

Example of cross body bag Amazon headline search ad

Image source

Currently known as Sponsored Brand Campaigns, such Amazon ads allow you to promote top-down and search results, as well as keyword-targeted ads for multiple products.

Using sponsored brand campaigns, you can target three types of keywords – branded product keywords, complementary product keywords, and auto-targeted keywords to the sponsored product.

Words of branded products There is a mix of your brand name and the product you sell.

Complimentary product keywords A bundle of two individual products that affect each other’s demand and can be sold together (such as ketchup and mustard).

Sponsored Products Automatic Targeting Keywords These are search queries with which you have already experienced success while automatically running sponsored product campaigns.

Sponsored Brand Campaigns lets you customize up to three unique product features in your ads, customize your ad image, headline, and landing page, and even test these elements.

Below is a picture of Amazon detailing the keywords you can use for your brand campaigns.

Amazon details different types of keywords. Width =

Image source

To determine how much you pay for sponsored brand companies, Amazon uses a one-pay, auction-based pricing model, so you never pay more than you bid per click. Will not do it. In addition to manual bidding, you can choose automatic bidding, which will optimize your ads for conversions.

If you want to know how well your ads are performing, sponsored brand campaigns offer a reporting feature that captures your ad’s clicks, costs, sales, and keywords. Displays the estimated rate and ACoS.

Below, the shirt attackers promote their three T-shirts. Clicking on each shirt specifically leads to the product page. However, clicking the “Buy Now” button below the copy takes you to your Amazon Store.

Amazon's headline ads for shirt attackers are above the search results. Image source

Best practices for sponsored brand campaigns

Creative advertising

It’s a good idea to showcase three high-performing products in your Sponsored Brands campaign to increase the clicks and sales generated by your ads.

Amazon also suggests adding the high benefits of your product to your ad headline, as mobile shoppers can only see the main image and headline of the ad.

In addition, when describing your product, try not to claim that your product is “# 1” or “best seller” – your ad will not be approved.

Testing

To run highly accurate and effective tests, consider changing only one variable at a time, run them for at least two weeks, and maximize the success of your tests to business goals.

Landing page design

With the help of sponsored brands, you can guide buyers to your Amazon store or custom product page. Consider examining how different product pages convert visitors into customers, as well as the order in which your products appear.

Amazon Product Display Advertising

Product display ads are paid ads on a daily basis that appear at the top of the product listing page, and at the bottom of the search results, on product detail pages, consumer review pages.

You can also place this ad on discarded cart emails, follow-up emails, and recommendation emails. Their main purpose is to pass on or sell to their customers.

Amazon

پروڈکٹ ڈسپلے اشتہارات کا استعمال کرتے ہوئے ، آپ دو قسم کی مہم کا استعمال کرسکتے ہیں: پروڈکٹ اور دلچسپی۔ مصنوع کو نشانہ بنانا نشانہ بنانے کی ایک سیاق و سباق ہے ، لہذا آپ مخصوص مصنوعات اور متعلقہ زمرے کو نشانہ بناسکتے ہیں۔ دلچسپی کا ہدف نشانہ بنانے کی ایک طرز عمل ہے ، لہذا آپ خریداروں کی دلچسپی کو نشانہ بناسکتے ہیں اور بڑے سامعین تک پہنچ سکتے ہیں۔

پروڈکٹ ڈسپلے والے اشتہارات سے یہ بھی آپ منتخب کرسکتے ہیں کہ آپ کس زمرے میں تیار صفحات پر اپنی تشہیر کرنا چاہتے ہیں ، اپنے تخلیقی کو اپنی مرضی کے مطابق بنائیں ، اور ایک رپورٹنگ ٹول پیش کرتے ہیں جو آپ کی مہمات کے کلکس ، اخراجات ، فروخت ، اشتہارات کی فروخت (ACoS) ، تفصیل کے صفحے کے نظارے کو ظاہر کرتا ہے۔ ، خرچ ، یونٹ فروخت ، کل فروخت ، اور اوسط قیمت فی کلک (ACPC)۔

ایمیزون پروڈکٹ ڈسپلے کے بہترین اشتہارات

نشانہ بنانا

مماثل صفحات ، تکمیلی تکمیلاتی تفصیلات کے صفحات اور اسی طرح کی مصنوعات کو کراس بیچنے اور فروخت کرنے کے ل product اپنے ذاتی مصنوع کے تفصیل سے متعلق صفحات پر مصنوعات کو نشانہ بنانے کا استعمال کریں۔ متعلقہ زمرے میں مصنوع کو نشانہ بنانے کا استعمال آپ کی مصنوعات سے متعلق ایمیزون کے کیٹلاگ کے حصوں تک بھی پہنچ جاتا ہے۔

اشتہار تخلیقی

جب آپ اپنی سرخیاں تیار کرتے ہیں تو ، ایمیزون آپ کو “خصوصی” ، “نیا” ، “ابھی خریدیں” ، اور “ابھی محفوظ کریں” جیسے فقرے شامل کرنے کی اجازت دیتا ہے ، لیکن “# 1” یا “بیٹ بیچنے والے” جیسے دعوے کرنے سے آپ کا اشتہار مسترد ہوجائے گا۔

ایمیزون کے مقامی اشتہارات

ایمیزون کے مقامی اشتہارات وہ اشتہار ہیں جو آپ اپنے برانڈ کی اپنی ویب سائٹ پر رکھ سکتے ہیں۔ مقامی اشتہارات کی تین اقسام ہیں: تجویز کردہ اشتہارات ، سرچ اشتہارات اور کسٹم اشتہارات۔

تجویز کردہ اشتہارات وہ اشتہار ہیں جن کو آپ اپنی ویب سائٹ پر پروڈکٹ آرٹیکل صفحات میں رکھ سکتے ہیں۔ یہ اشتہار متحرک ہیں ، لہذا ایمیزون آپ کے ویب صفحہ کے مشمولات اور زائرین کی بنیاد پر آپ کی سب سے زیادہ متعلقہ مصنوعات کی سفارش کو آباد کرے گا۔

اسکرین شاٹ 2020-10-13 شام 2.28.30 بجے تصویری ماخذ

اشتہارات تلاش کریں وہ اشتہار ہیں جو آپ کی ویب سائٹ پر ایسے مطلوبہ الفاظ کی بنیاد پر آباد ہیں جو آپ کے گراہک ایمیزون پر یا آپ کی ویب سائٹ پر تلاش کرتے ہیں۔

ایمیزون پر اشتہارات تلاش کریں۔

تصویری ماخذ

حسب ضرورت اشتہارات آپ کو ان مصنوعات کی اپنی درجہ بندی کا انتخاب کرنے کی اجازت ہے جس کو آپ فروغ دینا چاہتے ہیں اور انہیں اپنے پروڈکٹ آرٹیکل پوسٹس پر رکھنا چاہتے ہیں۔

ایمیزون پر کسٹم اشتہارات مردوں کے چلانے کے جوتوں کی خصوصیت کرتے ہیں۔

تصویری ماخذ

ایمیزون کے مقامی اشتہارات کا بہترین عمل

کسی بلاگ پوسٹ پر کال ٹو ایکشن کی طرح ، اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کے خریداری کے مقامی اشتہارات ان صفحات سے انتہائی مطابقت رکھتے ہیں جن پر آپ انھیں لگاتے ہیں۔ اس طرح ، جب آپ کی ویب سائٹ کے زائرین آپ کی پوسٹ کو پڑھ کر ختم کردیں گے تو ، اشتہارات قدرتی اگلا مرحلہ ہوتا ہے اور مزید تبادلوں کا باعث بن سکتا ہے۔

ایمیزون ویڈیو اشتہارات

ایمیزون ویڈیو اشتہارات وہ اشتہار ہیں جو آپ ایمیزون ڈاٹ کام اور آئی ایم ڈی بی ، ایمیزون ڈیوائس جیسے فائر ٹی وی ، اور ویب میں مختلف خصوصیات جیسے ایمیزون کی ملکیت والی سائٹوں پر رکھ سکتے ہیں۔ آپ ایمیزون پر ویڈیو اشتہارات اس سے قطع نظر خرید سکتے ہیں کہ آپ ایمیزون پر مصنوعات بیچیں یا نہیں ، اور آپ اپنے اشتہار کے لینڈنگ پیج کو ایمیزون پروڈکٹ پیج ، اپنی ویب سائٹ ، یا انٹرنیٹ پر کسی دوسرے ویب پیج کے طور پر سیٹ کرسکتے ہیں۔

ایمیلون پر پیلیٹن ویڈیو اشتہار کی مثال

تصویری ماخذ

اگر آپ ایمیزون کے ویڈیو اشتہار کے مشیروں کے ساتھ کام کرنا چاہتے ہیں تو ، آپ ان کے زیر انتظام خدمت آپشن کے لئے سائن اپ کرسکتے ہیں ، لیکن اہل ہونے کے ل you ، آپ کو عام طور پر ویڈیو اشتہاروں پر کم از کم 35،000 ڈالر خرچ کرنے کی ضرورت ہوتی ہے۔

ایمیزون اسٹورز

صارف آپ کے اپنے ملٹی پیج ایمیزون اسٹور پر اپنے برانڈ یا مصنوع کو فروغ دے سکتے ہیں۔ ایمیزون کے ٹیمپلیٹس یا ڈریگ اینڈ ڈراپ ٹائل کا استعمال کرتے ہوئے ، آپ اپنے برانڈ کی مصنوعات یا کام کا پورٹ فولیو نمائش کرسکتے ہیں۔

ایمیزون اسٹورز کے ساتھ ، برانڈز کو ایک ایمیزون یو آر ایل ملتا ہے اور وہ ٹریفک تجزیات دیکھ سکتے ہیں ، جو انہیں سیلز ، ٹریفک ذرائع اور اشتہاری مہمات پر نظر رکھنے کے اہل بناتا ہے۔

مزید برآں ، ایمیزون اسٹور بنانا مفت ہے۔

ایمیزون اسٹورز کے بہترین طرز عمل

ایک بار جب آپ ایمیزون اسٹور بناتے ہیں تو ، آپ اعلی کارکردگی کا مظاہرہ کرنے والے مطلوبہ الفاظ تلاش کرنے کے لئے تجزیات کے ٹول کا استعمال کرسکتے ہیں جو فروخت میں بدل چکے ہیں۔ مزید برآں ، تجزیات کا آلہ آپ کو یہ بتائے گا کہ کون سی مصنوعات بیچتی ہیں۔

اس سے آپ کو یہ پتہ چل سکتا ہے کہ ادائیگی کی گئی مہم کے لئے آپ کن مصنوعات پر غور کرنا چاہتے ہیں۔ نیز ، یہ بھی ظاہر کرتا ہے کہ ممکنہ خریدار کس چیز میں دلچسپی رکھتے ہیں۔

ذیل میں ایمیزون اسٹور کی ایک مثال ہے۔

کچن اسمارٹ ایمیزون اسٹور جس میں ان کی بہترین مصنوعات کی خصوصیات ہے۔

تصویری ماخذ

جب آپ ایمیزون اسٹور بناتے ہیں تو ، بہترین طریقے کسی بھی لینڈنگ پیج کے بہترین طریقوں کی طرح ہوتے ہیں۔ واضح تصاویر ، پڑھنے میں آسان عنوانات اور واضح قیمتوں کا استعمال۔ مزید برآں ، یہ یقینی بنائیں کہ آپ اپنی اعلی کارکردگی کا مظاہرہ کرنے والی مصنوعات کی نمائش کرتے ہیں۔ یا آپ اپنے اسٹور پر بھی نئی مصنوعات متعارف کرانے کا انتخاب کرسکتے ہیں۔

اپنے اسٹور کو تیار کرنے سے پہلے ، اپنی نیویگیشن پر ان مصنوعات کے ساتھ آ you جن کی آپ نمایاں کرنا چاہتے ہیں۔ پھر ، اپنی تمام مصنوعات کی فہرست بنائیں جو آپ ان صفحات پر دکھائیں گے۔ آخر میں ، اپنی مصنوع کی واضح ، پیشہ ورانہ تصاویر اکٹھا کریں ، اپنے عنوانات لکھیں ، اور اپنی قیمتوں کی فہرست بنائیں۔

آخر کار ، ایمیزون پر فروخت کرنا ای کامرس برانڈز کے لئے ایک مؤثر مارکیٹنگ کی حکمت عملی ثابت ہوسکتی ہے۔ چونکہ صارفین آن لائن خریداری میں جھکاؤ جاری رکھے ہوئے ہیں ، ایمیزون اشتہار بازی آپ کی آن لائن فروخت میں بڑا کردار ادا کرسکتی ہے۔

ایڈیٹر کا نوٹ: یہ پوسٹ اصل میں فروری 2019 میں شائع ہوئی تھی اور اس کی جامعیت کے لئے تازہ کاری کردی گئی ہے۔

اشتہاری منصوبہ



Source link

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Back To Top